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【趣道科技】2019对下沉市场做了什么?|新零售_趣道科技官网

2019对下沉市场做了什么?


2019年,“下沉市场”绝对是最不可忽视的热点之一。

随着新零售概念的走红,“下沉市场”也越来越受到互联网行业的关注。尤其是以拼多多、趣头条、快手为代表的产品成为下沉市场的三巨头。

一线城市作为新零售的试验场,经过充分的市场教育,崭新的生活方式不断培养出来,在这个过程中市场正在从一线城市下沉。

去年拼多多式IPO,震惊行业。仅仅三年,靠着所谓的“下沉市场”这块从未被挖掘的宝藏人群,拼多多悄无声息的迅速崛起。

「趣道科技」2019对下沉市场做了什么?


由此开始,大量的投资人、FA、创业者,甚至是很多行业巨头都把目光投向了下沉市场这片蓝海宝地。

小道道:下沉市场指的是做三线城市以下城市市场的用户群体。

正所谓“商场如战场”,时隔大半个世纪,中国的商业领袖们将这一军事政治理念,完美融入商业经营中,而三线以下城市顺理成章成为商家必争之地。

其实在之前互联网兴起时,就已经开始挖掘下沉市场,阿里旗下的淘宝是国内最先起家的下沉平台,借助大规模下沉用户的流量加持,淘宝仅成立两年就干净利落地干掉了eBay易趣。不过受限于电商业务落地对物流的依赖,阿里对于下沉市场更大规模的渗透轨迹,几乎与物流业务向下沉区域覆盖的发展曲线一致。在阿里成立菜鸟,进一步完善和扩大物流行业的渗透能力之后,阿里掌握走向下沉市场的主动权。

此后,阿里还围绕下沉市场做了很多探索和支持,从推动农村战略到进一步发力三四线城市,再到打通聚划算以及特卖区等,所有的运营矩阵,都彰显出对下沉用户的重视。

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但是,由于当时大家们都对线上流量痴迷,不少互联网创业者误判了流量争夺的本质。只想先把流量做起来,但没有考虑到变现。

下沉市场的生意真正的做起来还是拼多多和趣头条的上市。之前是注意到下沉市场的价值,拼多多、趣头条、快手却是真的将这片蓝海带入大众视线。

针对下沉用户的特征,进行精准打击。

趣头条、拼多多、快手等一系列平台深耕用户心智,通过社交、短视频、游戏、阅读等娱乐方式进行流量玩转与收割变现,从而实现平台的下沉,带来巨大投资机会。低线城市零售一方面要把握实体零售下沉带来的连锁化整合机会,另一方面,要充分挖掘电商下沉市场下对后端供应链效率的改造机会。

拼多多:三四线城市用户社交电商

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趣头条:三四线城市用户获取资讯

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快手:记录三四线普通人生活

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这时候就有人想知道,为什么他们可以做的风起云涌?原因如下:

1、一直都在的下沉市场。

2、如今的下沉市场,市场规模、发展潜力巨大。并且没有被满足。

3、站在了巨人的肩膀上。互联网 的发展,线上线下及物流的结合,新零售时代的开展。

4、永恒不变的利益驱动

5、裂变:社交是搅动这片市场的法宝

其实无论时代多少变革、更新,我们会发现下沉市场竞争式演变下,最根本的底色,仍然是三线以下城市和地区经济的发展壮大与居民的日渐富足。

特别是在这个日新月异的新时代,纵使他们暂时称不上是“高净值人群”,但也必须有资格和权利去分享经济与技术发展的巨大红利。只因下沉市场的居民是组成这个国家的绝大多数,经营好他们,几乎就是经营好了整个国家,更何况他们身上蕴藏着的惊世力量已经开始绽放,而且永远也不会结束。

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