咨询客服

咨询客服

微信客服:qudao628

工作日:9:00 - 22:00

电话客服: 4000-822-628

工作日:9:00 - 18:00

公司动态
PC端APP端等多终端设备协作使用
线上、线下一体化管理
趣道告诉你,“拼团”为何这么火?

趣道告诉你,“拼团”为何这么火?


众所周知,随着今天互联网的发展,购物模式已经多样化。除了线下购物外,更多的是线上交易。比如淘宝、京东、苏宁等已经是常见的购物平台。然而,随着市场的发展,更贴近人们生活的人性化经营渠道出现,例如拼团购物模式。在这里小编就来给大家深度分析拼团模式以及发展模式,让大家对拼团了解更多,接下来小编依次给大家介绍一下拼团的常见几种类型、拼团为何会这么火热以及拼团的几种发展模式。



一、拼团的几种常见产品形式与玩法


拼团玩法也被认为是社交电商下的社交玩法。由于其自身的营销属性,它更好地解决了产品推广和流量问题。最常见的方式就是团长在社群中发布相关的拼团活动,随后许多个社群内的用户自由组团,使得参团人数呈裂变式增长。

拼团有这几种类型:小团、大团、阶梯团等。下面就来简单的说说这几个类型是如何玩的。



小团

这是在拼团玩法里面用户多,覆盖面广,最为简单的一种玩法。我们一起来看看它的操作流程是怎么的:首先,用户需要参与拼团并成团,在成团后满足人数或者购买数量就可以开团了,为了避免团长开团后长期不能成团,所以在开团24小时后如果还未成团,将会自动关闭订单。这种玩法主要是用于为平台引流,拉取新客成本低,从而提升DAU和留存率。


大团

大团是要有一定的人数才能拼团,比如:20人以上,才能成团的拼团模式,现在虽然热度在降低,但由于参与人比较多,可以方便对阶梯价格进行操作,所以这种好评度还是比较高的。

目前参与到超级团的产品性价比一般都是比较高、而且实用性很强的爆款,其主打低价,参团人越多价格越低。而且超级团的玩法也比较简单,只要你参与就能直接参团,达到规定人数就可以组团成功,商品发货,要是人数不足的话,则直接退款。



阶梯团

阶梯团则是一种根据不同的团购人数,决定最后的团购价格。到达截止时间拼团自动结束,且订单交易完成后,多余的钱将返还至预存款中。

从拼团效果来说,大团、阶梯团这两种玩法属于复购率高的两种玩法,既能维护老用户的权益,也能带来了新用户,并且通过多场次的拼团活动还可以维护用户的黏性。

二、拼团为何会这么火热呢?


商品信息的过载、用户选择成本的增加以及品牌获取成本的大幅增加让传统电商的路变得越来越狭窄。从而借助拼团、分销、社群等多样化的社会运营模式,可以让流量更快的裂变。



三、拼团的三种发展模式


现在市场拼团发展的模式主要可以分为以下三种:

第一种:以拼多多为代表的纯拼团电商模式。也就是说,APP中只有拼团一种模式,围绕拼团来做社交玩法伸展。

第二种:以淘宝、京东、苏宁等为代表的传统电商平台。拼团模式是其APP内其中一种玩法。

第三种:以第三方店铺提供商为代表的平台。它为商家提供基于微信生态下的商店。商家可以自发进行拼团玩法来帮助他们自己的商店进行促销。为用户提供包括包括拼团、砍价等营销玩法的功能插件。用户可以通过功能插件快速上线拼团活动。

从上面可以看出,随着移动互联网的发展,拼团模式逐渐从拼多多这种单一的团购平台扩展到各大平台,包括餐饮、购物、娱乐、旅游等方面,很多产品开始利用第三方营销平台提供的拼团功能,自行在微信上发起活动,并从微信的庞大流量中快速获得客户。



四、商家与消费者对拼团的看法?


无论消费是升级还是降级,对广大消费者来说,希望以更低的价格买到质量更好的日用品与大部分零售商品。在此基础上,拼团已经成为一个更好更快的渠道。

对于商家来说,除了能够让大量真实的客户在短时间实现成交之外,传统的团购活动需要借助平台的帮助与支付昂贵的广告费。现在,商家可以在微信商城自主进行拼团活动,不用支付额外费用,也不用与传统拼团平台分享利润。

对于消费者来说,在拼团能够以超低折扣的机会体验,不仅是一种生活方式,也是一种生活乐趣,这也是用户喜欢将商品及商家信息与朋友分享和谈论的原因。

店铺智慧化经营 业务增长就是现在
Copyright© 2018 qudaox.com 版权所有 浙ICP备17058289号